我国个人保险代理人制度的现状及发展对策

目 录

一、研究背景4

二、文献综述4

（一）关于个人保险代理人制度发展的现状的研究5

（二）个人保险代理人制度发展中存在的问题及其成因的研究5

（三）关于个人保险代理人制度发展建议的研究5

三、个人保险代理人制度概述6

（一）个人保险代理人制度内涵6

（二）个人保险代理人制度的作用7

（三）个人保险代理人制度的理论基础7

四、我国个人保险代理人发展现状分析8

（一）个人保险代理人在保险营销渠道中占重要地位8

（二）个人保险代理人生存现状不容乐观10

（三）个人保险代理人队伍素质普遍不高10

（四）个人保险代理人道德风险问题严重11

五、我国个人保险代理人制度存在的缺陷及成因分析12

（一）个人保险代理人法律地位不明晰12

（二）佣金制设计的不合理，诱发短期行为12

（三）个人保险代理人绩效考核机制不合理13

（四）保险公司内部管理制度不完善14

（五）政府的监管制度不完善14

六、国外保险代理人制度的经验及对我国的启示14

（一）国外保险代理人制度的经验14

（二）对我国个人保险代理制度的启示16

七、完善我国个人保险代理人制度的对策与思考16

（一）明晰保险代理人法律地位16

（二）改革佣金制度17

（三）建立健全信用评级和信息披露制度17

（四）加强保险公司内部管理制度17

（五）完善政府监管制度18

结束语19

内 容 摘 要

保险代理人制度从1992年进人中国大陆以来，对于推动我国保险事业特别是寿险事业的发展做出了重要的贡献。保险代理人制度的存在对完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展都发挥着十分重要的作用，其作用触及保险人、投保人、保险市场和整个社会。目前，个人保险代理从业人员，在数量上，已经远远超过了保险公司人员。然而，如今个人保险代理人却成为了现代社会的“边缘人”。

本文首先对个人保险代理人和个人保险代理人制度的一些基本概念做出澄清，接着从我国保险代理人市场的数据入手，针对目前保险市场存在的问题，对其进行了系统的阐述与解剖，进而提出完善我国个人保险代理人制度的思路框架和政策建议。第一部分是介绍个人保险代理制度的含义，并分析我国个人保险代理制度对于我国保险市场的作用。第二部分是介绍我国个人保险代理人的发展现状。第三部我国个人保险代理人制度存在的缺陷及成因分析，由表及里，挖掘问题存在的根本原因。第四部分介绍国外保险代理人制度的经验及对我国的启示。第五部分则依据上面分析得到的个人保险代理人制度的缺陷，从不同方面提出几点针对性的建议。

关键词：个人保险；代理人制度； 诚信体系； 佣金制度