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| 文档题目： |
保险营销制度探讨 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-09 12:58:04 |
| 文档分类： |
保险学 |
| 浏览次数： |
3 |
| 下载次数： |
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| 文档字数： |
4283
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保险营销制度及现状 个人代理人制度的优势 二、个人代理人制度的缺陷 三、完善个人代理人制度的对策
内 容 摘 要
现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失，制约着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代理人制度进行改革与创新，要完善个人代理人制度；建立新型的营销合同制；改革佣金制度；建立员工制营销员管理办法；建立科学的风险防范制度；建立寿险营销人员教育培训体系。
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