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| 文档题目： |
论我国寿险营销制度的完善 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-09 12:58:17 |
| 文档分类： |
保险学 |
| 浏览次数： |
4 |
| 下载次数： |
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次 |
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| 下载地址： |
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| 文档字数： |
7051
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目 录
内容摘要……………………………………………………………… ...2 论我国寿险营销制度的完善………………............................................3一、我国寿险营销制度的现状及问题………………………………….3二、日本寿险营销制度概要......................................................................6三、我国与日本营销制度的比较…………………………….................9四、我国寿险营销制度的发展方向……………………………………11 参考文献………………………………………………………………..15
内容摘要：我国目前的寿险营销主要采用代理人为主的营销体制，普遍存在着人员素质不高、代理人流失严重、不诚信问题突出、奖惩机制不健全以及回佣现象严重等问题。本文通过研究日本寿险营销制度的发展，并在发展阶段、工资制度、准入资格以及培训方面与我国现行的营销体制进行比较，进而得出我国寿险营销制度由“代理制”向“雇佣制”转化的方向，并提出转化的渠道、方式以及目前阶段应解决的主要问题。 关键词：寿险营销制度 营销渠道 代理制 雇佣制
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