我国个人代理人制度的完善与创新

一、个人代理人制度运作的现状及优势

二、个人代理人制度的运作中亟待解决的问题

   （一）个人代理人难以产生对公司的向心力及归属感

   （二）容易出现各种短期行为，甚至导致道德风险的发生

   （三）流动率较高，营销队伍难巩固

三、个人代理人制度的完善与创新

   （一）健全个人代理人法律法规体系

   （二）佣金制度的改革

   （三）要突出营销中的文化含量和文化品位

   （四）建立更加科学的风险防范制度

   （五）创新寿险营销人员教育培训体系

[内容摘要] 个人代理人制度对我国保险行业的发展做出了积极的贡献.但随着中国大陆保险业的不断发展，这种制度在运作过程中出现的问题,值得我们去面对和注，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失，制约着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代理人制度进行完善与创新，健全个人代理人法律法规体系；改革佣金制度；要突出营销中的文化含量和文化品位；建立科学的风险防范制度；创新寿险营销人员教育培训体系。

[关键词]  保险市场  个人代理人  制度  创新