寿险营销制度探讨

一、我国现行寿险营销制度1

（一）我国寿险营销现状1

（二）代理人营销制度2

二、现行寿险营销制度面临的机会与挑战4

（一）市场发展主体的挑战4

（二）寿险人才分流的挑战5

（三）客户保险理财的需求5

三、寿险营销制度的创新6

（一）代理制与雇佣制共存6

（二）培育兼业代理7

（三）中介制度8

参 考 文 献10

内 容 摘 要

中国已加入 WTO，按照世界通行规则构建寿险营销的管理运作机制已经成为必然。自美国友邦保险公司 1992 年将寿险营销的机制引入中国大陆以来，短短10年间，该行业以前所未有的迅猛态势突飞猛进，快速的发展带来的问题是从业人员良莠不齐，行业信誉地位渐趋下降，人员规模的成长与整体素质的提升没有同步发展。

本文通过对中国寿险发展的历程和发展现状，剖析了现在大多数寿险公司采用的寿险营销制度，这种寿险营销制度曾经为中国寿险的发展立下了汗马功劳，但现在也正在困惑着中国寿险业的发展。从而本文提出适合中国国情的三种营销制度：雇佣制、中介制和兼业代理制，在深入分析的同时指出了三种营销制度应用带来的风险