论我国保险营销的创新战略

一、西方保险营销历史的发展进程

　　第一阶段为保险营销观念的萌芽阶段。

　　第二阶段是20世纪30年代为保险业“优质服务”阶段。

　　第三阶段为保险创新，扩展保险产品的阶段。

　　第四阶段为保险品牌战略阶段，即企业形象识别CI战略阶段。

　　第五阶段为现代保险营销阶段。

二、把握保险营销应该明确的两大问题

　　１、保险营销并非等于保险推销。

　　２、保险营销更适于非价格竞争原则。

三、中国保险营销的现状

　　1、保险市场还处于较高的垄断地位，新的市场定位格局仍未

形成。

　　2、近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。

　　3、保险营销人员整体素质不高，严重扭曲了保险营销更适用非价格竞争的原则。

四、中国保险营销的创新战略

　　１、全面营销

　　２、行业营销

３、服务营销

　　４、应变营销

     5、文化营销

内 容 摘 要：保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的，经历了一个由简单到复杂，由低级到高级的发展过程。把握保险营销的涵义，分析当今保险公司市场营销的现状，才能客观的，全面的制定中国保险营销的创新战略。进入新世纪，应对保险全球化时代的来临，中国保险营销将进一步发展，借鉴西方保险营销发展进程，针对我国保险业的现状，保险营销可采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销、文化营销等新型营销创新战略，促进保险业高速向前发展。

关键词: 保险  营销  创新  战略