论我国寿险营销制度的完善

                     

自1992年美国友邦在上海引入、1996年中国平安和中国人寿快速复制后，以寿险个人代理人制为核心的寿险营销就成为整个寿险市场的主流渠道，个人寿险业务得到了长足发展，渠道的创新也使个险业务在短期内迅速超过团体直销业务，并且保持这种态势至今。这是我国人身保险市场发展演变过程中的一次重大变革，意义重大，影响深远。但是，随着社会的发展和保险市场环境的快速变化，寿险营销过程中也暴露出诸多的弊端和问题，诸如保险行业诚信问题、服务品质问题、寿险营销员的生存与发展问题等等，对寿险业的发展产生了一些负面的影响，广为社会各界关注。寿险营销制度何去何从，关系到保险在老百姓心目中的形象，关系到保险业在经济社会中发挥的作用和应有的地位，也关系到保险行业自身发展的百年大计。

本文论述的我国寿险营销制度主要是从包括营销员的招募甄选、职场训练、活动管理、销售辅导、销售支持和薪酬评估等管理制度方面来进行论述。本文在回顾我国寿险个人营销制度现状及面临的问题的基础上，通过对我国寿险营销制度的系统分析我国寿险营销制度存在的问题根源和症结，进而根据我国目前寿险营销市场的现实情况，提出完善我国寿险营销制度的诸种途径。浅陋之处，还请赐教。

本文分为三部分：

第一部分：我国寿险营销制度现状

第二部分：我国寿险营销制度的面临的问题及分析

第三部分：完善我国寿险营销制度的方法和路径