中小型企业管理之营销发展

目       录

一、我国中小企业的基本情况2

二、我国中小企业的主要工作及成效3

（一）、培养创新的营销文化3

（二）、建立科学的营销管理体系3

（三）、选择合适的营销发展战略4

（四）、塑造优秀的营销组织团队4

三、中小企业营销发展存在的问题5

（一）、网络营销发展的问题5

1、资金和网络营销人才方面5

2、安全、金融支付方面5

3、物流运输方面6

（二）、市场营销过程中存在问题6

1、营销方法的改进6

2、营销的策略稀缺6

3、营销战略不足7

4、营销人才缺乏7

四、提升中小企业营销发展的个人建议7

（一）、对于网络营销的建议7

1、深化中小型企业对网络营销的认识7

2、加大对网络营销人才的培养和管理8

3、网络安全、网络支付方面8

4、物流运输方面8

（二）、对于市场营销过程的建议8

1、集中优势，实行产品差别化策略8

2、市场细分，实行缝隙经营策略9

3、实行依附营销策略9

4、其他营销战略9

     （三）、开展特众营销                                                      10

        1、建立客户信息收集系统                                              11

        2、制定针对性的营销方案                                              11  

内 容 摘 要

　众所周知，中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。

不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分，如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，也以质的指标作为辅助。在这种形式下，随着招商引资力度进一步加大和民营经济的迅猛发展，我国的中小企业如雨后春笋般不断涌现，2003年海安国税新增纳税人1842户，比上年同期增长47%，2004年县政府下达民营企业发展目标，要求新发展个体私营企业 9250户。不断增加的中小企业一方面增加了税源，另一方面也对基层税收管理带来很大的挑战。最近，在进行纳税评估、一般纳税人复检等工作时事，对中小企业的财务状况进行抽样调查，其结果不尽如意，提高中小企业财务核算水平、加强财务管理已刻不容缓。

我国中小企业的营销发展不足，营销方法有待改进、营销创新能力不足、营销战略、营销人才相对不足,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销发展。以此改变中小企业的现状。

关键词：营销发展  营销方法   人才  战略