论零售企业自有品牌的体现——以屈臣氏为例

目 录

一、绪论2

（一）研究背景2

（二）文献综述2

1、国外文献综述2

2、国内文献综述3

（三）研究方法3

1、文献资料法3

2、实地调查法3

3、归纳总结法3

（四）技术路线3

1、研究的主体思想3

2、研究意义4

二、自有品牌在国内外的发展现状分析4

（一）零售企业自有品牌在国外的发展4

（二）国内零售企业自有品牌的发展情况4

三、零售商屈臣氏分析5

（一）公司简介5

（二）屈臣氏自有品牌的现状分析5

1、目标市场分析5

2、产品组合分析6

3、渠道掌控分析6

4、成本优势分析6

5、专业促销模式分析7

（三）屈臣氏自有品牌发展成功原因分析7

1、价格策略7

2、产品策略7

3、促销策略8

四、屈臣氏发展自有品牌战略存在的问题分析8

（一）质量不过硬，没有赢得消费者的信赖8

（二）宣传力度不到位，难以引起消费者的购买冲动8

（三）自有品牌市场定位不够明确，难以满足消费者的需求8

五、零售企业自有品牌发展的决定性因素9

（一）零售企业自身条件9

1、企业自身形象9

2、规模与市场集中度9

3、资金支撑9

4、质量控制与产品设计能力10

（二）消费者10

1、顾客忠诚度10

2、消费者质量感知10

3、自有品牌的潜在消费者识别10

（三）制造商10

1、生产能力与合作度10

2、降低促销11

3、推出新品牌11

六、结论与展望11

内 容 摘 要 

屈臣氏作为家喻户晓的个人护理连锁店，与自身的自有品牌营销战略有关。自有品牌战略日益受到商业企业的重视，零售商自有品牌对于零售业的经营有着重要作用，拥有一个成功的自有品牌是零售商能力的体现。为了提高零售商对自有品牌的关注度，加深对自有品牌在零售市场竞争中的作用的认识，引导零售商正确选择发展自有品牌，屈臣氏作为亚洲具有影响力的零售商之一，其自有品牌的成功，能够为我国的零售商发展自有品牌提供宝贵的经验。本文从“屈臣氏个人护理店”为切入点，分析自有品牌的发展现状和存在问题以及零售业发展自有品牌的竞争优势和劣势，结合屈臣氏的发展自有品牌成功之处提出我国零售业的自有品牌经营发展。

关键词：零售业、零售商、自有品牌、屈臣氏