企业销售人员流失问题分析

 目 录

 

一、企业销售人员问题的研究3

（一）销售人员薪酬理论的研究3

1.影响销售人员薪酬结构的因素3

2.销售人员薪酬模式的研究5

（二）劳动力市场理论的研究6

1.劳动力市场分割理论6

2.内部劳动力市场理论7

二、企业销售人员流失的影响8

（一）经营成本增加8

（二）无形资产流失9

（三）泄露企业商业机密9

（四）损害企业职位链9

（五）加大企业的竞争压力9

三、人员流失管理改进的措施10

（一）建立健全企业激励机制10

（二）建立健全规范的管理制度10

（三）改善用人机制11

（四）加强企业文化建设11

结语12

内 容 摘 要

改革开放标志着我国由传统计划经济体制向现代化的市场经济体制转变的开始，也是我国人才流动的起源。转型时期的特征之一就是社会资源的再分配。经过将近30多年的发展，我国的产业结构发生了剧烈的变动，对于我国人才流动起到了极大的促进作用。90年代我国己进入了职业高流动时期。人才的高流失率同时也成为困扰企业管理者的一个主要问题。

目前我国许多企业管理者已经意识到了人才对企业发展的重要性，但对于人才的流失问题却并没有给予足够的重视。许多管理者对于流失一个人才的代价并不清楚，而且目前我国劳动力供应充足，可选择的余地很大，因而对人才的流失也并不在意。世界著名管理咨询公司麦肯锡顾问公司的哈尼根曾深刻地指出:“如果员工桌上一台价值2000元的电脑不见了，肯定会展开调查，但是如果一位掌握着各种关系的年薪10万元的经理被竞争对手挖走，却没人会为此被叫去问话”。麦肯锡公司对1170家大公司的6000名经理人员进行了调查，结果表明，几乎没有哪家公司保留有关大批中层管理人员去向的具体资料。企业销售人员的管理的是一个企业生存发展的血脉，不论是企业的外界条件还是政策多么优越，都不能低估人力管理的重要性。

 关键词：销售人员 流失 管理