目 录
一、中外非营利组织发展现状及问题…………………………………3
二、市场营销理论在非营利组织宣传推广中的借鉴作用……………4
三、传统4p营销理论在非营利组织中的应用…………………………5
（一）重视对顾客的服务营销——产品策略的分析
（二）针对不同的募捐对象制定各异的劝募方法——定价策略的分析
（三）利用商业伙伴的营销渠道扩大影响范围——渠道策略的分析
（四）加强广告和公共关系在宣传过程中的运用——促销策略的分析
四、4p观念的新发展——第5个p：非营利组织与营利性组织的战略联盟（parterner）…………………………………………………8
内 容 摘 要
非营利领域的发展现在正得到越来越多的关注，但是非营利组织在发展过程中也遇到了不少困难，其中之一就是如何开展营销工作。本文将围绕利用现有的营利性组织的营销理论，结合两者的差异，寻找出适合非营利组织的自有营销理论，为组织制定有效的宣传推广策略，帮助提高组织知名度，吸引更多的目标群体支持组织的顺利开展，以更好地满足组织发展的需要。该文的主要思路是利用商业企业常用的4p营销框架进行分析，结合非营利性组织的特点探讨出对其适用的营销策略和方法思路。同时文中还会对近来学术界兴起的非营利组织与营利性组织建立战略联盟，从而为非营利组织的营销行为提出的新思路新观点做出一些简单的理论研究分析。
[关键词]非营利组织，营销策略，战略联盟
