利用SWOT分析法分析网络经销商的竞争形势

内 容 摘 要

本文通过优势，劣势，机会和威胁分析了SCALTEL 公司的现实状况，通过和竞争对手的对比，分析市场形势，扩大SCALTEL 公司的优势和机会，减少SCALTEL 公司的劣势和危机， 以获得更好的市场销售额和利润。

关键词：SWOT-分析法，环境分析法，企业分析法，行业分析法

目录

目录 I

图 IV

表 V

缩写 VI

第一章  引言 1

第一节 问题阐述 1

第二节 分析步骤 2

第三节 限制 2

第二章 公司介绍 3

第一节 公司历史 3

第二节 公司领域 4

第三节 企业文化和未来展望 6

第四节 综合素质 7

第五节 公司2008年的目标 8

第三章 信息和通信技术-市场 9

第一节 德国信息和通信技术-市场 9

第二节 未来的核心 10

第四章 定义 12

第一节 竞争的定义 12

第二节 分析的定义 13

第三节 Systemhaus的定义 15

第五章 环境分析 16

第一节 环境分析-理论 16

一、 人口因素 16

二、 经济因素 17

三、 生态因素 17

四、 技术因素 17

五、 政治法律因素 17

六、 社会文化因素 18

第二节 STEP 分析法作为实例 18

一、 社会文化因素 18

二、 技术因素 19

三、 经济因素 19

四、 政治法律因素 20

第三节 行业结构分析 – 理论 22

一、 行业结构分析理论 22

二、 进入威胁 23

三、 现有竞争对手间争夺的激烈程度 26

四、 买方侃价实力 28

五、 供方侃价实力 30

六、 替代产品压力 30

第四节 行业结构分析-实践 31

一、 进入威胁 31

二、 现有竞争对手的竞争 31

三、 买方侃价实力 34

四、 供方侃价实力 35

五、 替代产品压力 37

第五节 确定企业外部的机遇和危险 37

第六章 企业分析法 40

第一节 强势弱势分析的定义 40

第二节 收集数据和信息 41

第三节 建立SCALTEL 公司的资源配置 42

第四节 确认企业的强势和弱势 43

第五节 竞争对手的选择 45

第六节 确认企业的主要竞争对手 49

第七节 强势弱势分析法的标准 52

第八节 评价从网络查询和表格调查中获得的信息 53

一、 评价来自网络查询的信息 53

㈠ 评价员工人数 54

㈡ 评价销售额 56

㈢ 评价销售额每个员工 58

㈣ 评价商业领域 62

㈤  评价核心技术 64

二、 评价问卷调查中的信息 68

㈠ 评价技术 71

㈡  评价服务质量 73

㈢ 根据商业领域，如何评价下列公司的市场机会？ 75

㈣ 评价销售组织能力 77

㈤ 评价研发能力 79

㈥ 评价公司形象 81

㈦ 评价公司网页形象 83

㈧ 评价行业经验 85

第九节 确定SCALTEL 公司的强势和弱势 87

第七章. SWOT-分析法 90

第一节SWOT – 分析法的定义 90

第二节 环境分析和企业分析的结合 93

第三节 竞争战略 94

一、 波特竞争战略 94

二、 竞争战略和市场营销战略 97

第八章 总结和展望 102

参考文献 104

致谢 107

附录 108

附录 A: 认证 108

附录 B: 信息和通信技术行业市场体积 109

附录 C: ABC-分析法买家 KST 110

附录 D: ABC-分析法买家 NTA 114

附录 E: ABC-分析法采购 2007 119

附录 F: 技术- 和重要供应商 121

附录 G: RMA 流程图 122

附录 H: RMA-表格 123

附录 I: 核心技术-网络供应商 125

附录 J: 评价商业领域 I 129

附录 K: 评价核心技术 I 130