中小房地产销售企业营销管理中的主要问题及其对策研究

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一、 我国房地产环境分析 2

二、 小型房地产销售企业面对的挑战 2

三、 小房地产企业营销管理存在的问题 2

（一） 忽略营销人员培训，营销人员职业化心态缺乏 2

（二） 营销策略单一 3

（三） 把市场定位混同于目标市场 3

四、 加强小房地产企业营销管理的建议 3

（一）加强营销人员素质培训，提高职业化素养 3

（二）注重市场调研，实施全过程营销 4

（三）改革传统营销方式，创新新的营销方式 4

（四）建立全程营销机制 4

（五）建立优秀的销售团队 5

（六）建立完善的企业网络营销模式 5

五、 总结 5

参考文献 7

一、我国房地产环境分析

中国经济连续多年保持快速发展，经济的持续增长必然带来城市发展、住房扩大、投资增加和流动性过剩。中国居民的平均收入几乎每4年就会提升一倍，人们购房和投资的能力也随之增加，而对改变住房的量与质最为迫切的中产阶级的家庭数量更呈崛起之势。随着前几年房地产行业高速的发展，我国房地产行业已经告别高增长和高利润成为了市场新的常态，2016年调控政策在分化基调上总体先扬后抑，一季度为“去库存”中央刺激政策接二连三，调首付、降税负、宽信贷火力全开；二三季度热点城市开始逐步扭转调控方向；最终四季度热点城市“稳房价、控地价”的调控新政密集出台。年底中央经济工作会议及此前的中