目 录
目录…………………………………………………………………………………..1
一、营销渠道理论概述……………………………………………………………..2
（一） 营销渠道的概念……………………………………………………………2
（二）营销渠道的作用……………………………………………………………..2
（三）营销渠道结构………………………………………………………………..2
（四）营销渠道的发展历程………………………………………………………...3
二、营销渠道管理中存在的问题…………………………………………………...3
（一）市场狭小，统一企业渠道政策………………………………………………3
（二）缩短货物到达时间……………………………………………………………4
（三）选择渠道成员应有一定标准………………………………………………….4
（四）渠道建成仍需不断调整……………………………………………………….4
三、营销渠道管理的策略分析……………………………………………………….4
（一）加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益……………………….4
（二）加强销售渠道开发建设力度，拓展渠道范围……………………………….4
（三）创新渠道促销推广策略，以差异化营销制胜……….……………………….4
四、A公司营销渠道分析及设计方案………………………………………………4
（一）A公司的营销渠道现状及个案分析…………………………………………4
（二）A公司的营销渠道设计方案………………………………………………….6
五、参考文献…………………………………………………………………………7
一、营销渠道理论概述
（一） 营销渠道的概念
渠道是介于制造商和终端用户之间的守门员，是企业整体营销和定位战略中的重要资产，渠道经验会在很大程度上影响终端用户对于品牌形象和满意度的整体感知。它是指产品从厂家到消费者之间流动的载体。通过学习营销渠道理论以更好地A公司特产营销渠道进行深入研究分析。
营销渠道有时也称为销售通路、销售网络、分销渠道和流通渠道，是指产品或服务从生产者向消费者（用户）转移所经过的通道。在市场经济中，企业的产品或服务必须通过所有权的交换过程，完成通常不止一次的购销活动，才能进入消费领域，满足需求，实现价值。我们将沟通生产与消费
