绿源食品企业销售部门管理问题

一、概述 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、理论概括 1

（一）组织管理理论 1

（二）激励理论 2

三、绿源食品企业销售部门情况分析 2

（一）休闲食品行业背景 2

（二）绿源销售部门内部管理特点 2

（三）业务模式 3

四、现存问题与分析 4

（一）业务增长与维护问题 4

（二）组织结构问题 4

（三）绩效考核问题 4

五、销售部门管理优化建议 5

（一）组织结构优化建议 5

（二）绩效考核调整 5

（三）业务增长与市场维护优化 5

（四）优化激励措施提高积极性 6

一、概述

（一）研究背景

受产品季节性特征、业务及市场运营战略、组织结构与关键绩效考核指标等方面因素的综合影响，2016年6月至12月期间，绿源公司销售部门的整体管理情况出现了较大幅度的波动。各片区相应划分的营业所、小组和人员的销售业绩达成情况均出现了较大幅度的波动。这也是快速消费品企业普遍存在的问题现状。为了增强自身竞争力，更好地适应市场发展，必须系统提升绿源公司销售部门的管理效率。对销售业绩为战略重点的销售部门管理而言，其所体现出的管理问题主要集中体现在业务增长及市场维护、组织结构、关键绩效考核这三大方面，由此针对这三方面做出研究分析，将有助于绿源公司销售部门进行良好的管理优化，最终实现销售业绩目标。