目 录
一、绿业元公司营销渠道现状分析及问题……………………………………2
（一）营销渠道结构中存在的问题……………………………………………2
（二）渠道成员素质参差不齐…………………………………………………2
（三）窜货问题严重……………………………………………………………2
二、问题原因与分析……………………………………………………………3
（一）营销渠道结构不能跟上时代发展………………………………………3
（二）没有良好的渠道成员选择机制…………………………………………3
（三）价格体系不规范、制定销售目标过高…………………………………3
三、绿业元公司营销渠道管理改革的措施……………………………………4
（一）改革营销渠道结构………………………………………………………4
（二）完善渠道成员选择机制…………………………………………………5
（三）规范营销渠道窜货管理…………………………………………………5
四、结束语………………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………7
一、绿业元公司营销渠道现状分析及问题
（一）营销渠道结构中存在的问题
绿业元公司由一、二级经销商向市场辐射和渗透产品，是传统的金字塔型渠道结构，是一种单一的渠道模式。从绿业元公司人力资源部，我们了解到绿业元
