目 录
一、企业背景……………………………………………………………………………2
二、企业营销管理的现状………………………………………………………………2
（一）职位设置…………………………………………………………………………2
（二）营销管理制度……………………………………………………………………2
（三）营销运营模式……………………………………………………………………2
（四）市场竞争地位……………………………………………………………………2
（五）营销专业水平……………………………………………………………………2
三、 营销管理的特点及存在问题 ……………………………………………………3
（一）营销组织架构简单………………………………………………………………3
（二）营销管理存在问题………………………………………………………………3
1.淡季销售处于两难境地……………………………………………………………3
2.销售缺乏增长后劲…………………………………………………………………3
3.缺乏有效的销售模式………………………………………………………………3
4.缺少良好的协调能力………………………………………………………………3
5.对投资没有正确的认知……………………………………………………………4
6.决策和管理过于依赖经验…………………………………………………………4
四、营销管理存在问题的改善对策……………………………………………………4
（一）营销管理体制的改革……………………………………………………………4
（二）销售平台系统的导入……………………………………………………………4
（三）提高销售工作的执行力…………………………………………………………4
五、对策的实施及成效…………………………………………………………………5
（一）对策的实施………………………………………………………………………5
（二）对策实施后的成效………………………………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………………7
营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。下面就衢州顶津饮品有限公司在营销管理方面存在的问题及相关对策进行探讨和研究。
