关于企业产品市场营销与渠道管理

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一、营销渠道的概念及类型 2

（一）营销渠道的概念 2

（二）营销渠道的类型 2

二、营销渠道冲突的概念及类型 2

（一）营销渠道冲突的概念 2

（二）营销渠道冲突的类型 2

三、产品市场营销渠道存在的问题 3

（一）经销商管控不足 3

（二）零售端服务水平难控制 3

（三）对渠道成员的选择和激励不当 4

四、对产品营销渠道的建议 4

（一）强化经销商管理 4

（二）转变企业营销渠道的管理思路 4

（三）建立渠道成员的激励和互助机制 4

（四）线上线下整合营销 5

五、格力和海尔渠道管理案例分析 5

（一）格力渠道管理 5

（二）海尔渠道管理 6

（三）格力与海尔的营销渠道比较分析 6

参考文献： 8

一、营销渠道的概念及类型

（一）营销渠道的概念

销售渠道所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。