目 录
一、企业市场营销渠道管理概述………………………………………………2
（一）市场营销渠道管理的关键内容…………………………………………2
（二）市场营销渠道管理的经营模式…………………………………………2
二、企业市场营销渠道管理的现状和存在的问题……………………………2
（一）销售渠道统一性的丧失导致了企业经济效益和管理上面的矛盾……2
（二）粗放式的渠道模式和操作所造成的低效营销质量……………………2
（三）对于代理商没有进行理性的分析和选择………………………………3
（四）缺乏有效的渠道管理……………………………………………………3
（五）营销渠道的组织方式低下，企业效益较差……………………………3
（六）目标任务相同，竞争成本上升，渠道利润减少………………………3
（七）营销渠道落后，适应性不强……………………………………………3
三、企业市场营销渠道管理发展和创新的对策………………………………4
（一）加快拓展企业的市场营销路径，提升营销水平………………………4
（二）渠道管理观念的改变……………………………………………………4
（三）渠道管理模式趋向扁平化和简单化……………………………………4
（四）促使企业的营销渠道全面发展…………………………………………5
（五）渠道人员信息共享………………………………………………………5
（六）中长期渠道规划…………………………………………………………5
（七）快速成立分销联盟………………………………………………………5
（八）产品的分解和渠道相结合………………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………7
一、企业市场营销渠道管理概述
（一）市场营销渠道管理的关键内容
关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普·科特勒指出：“销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，产品或劳务才得以在市场销售；美国学者伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与企业外部关联的、达到企业分销目的的经营组织；哈佛商学院两位营销学
