目 录
一、企业营销渠道管理的现状…………………………………………………2
（一）企业营销渠道特征………………………………………………………2
（二）企业营销渠道在国内的现状……………………………………………2
（三）企业营销渠道的制约因素………………………………………………2
（四）企业营销渠道发展趋势…………………………………………………3
二、企业营销渠道建设和管理存在的问题……………………………………3
（一）渠道不统一引发厂商之间矛盾…………………………………………3
（二）新产品上市渠道选择混乱………………………………………………4
（三）渠道选择风险过高………………………………………………………4
（四）企业渠道的控制能力较弱………………………………………………4
（五）企业渠道的推动力不足…………………………………………………4
三、企业营销渠道建设和管理的对策…………………………………………4
（一）加强企业渠道冲突管理…………………………………………………5
（二）选择适合的营销渠道模式………………………………………………5
（三）规范营销渠道商的准入制度……………………………………………5
（四）加强企业内部管理，提高自身素质……………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………6
一、企业营销渠道管理的现状
（一）企业营销渠道特征
企业营销渠道架起了企业与消费者的桥梁，这个桥梁是由一系列独立的组织构成，它们有各自的利益和目标，基于共同的渠道利润的存在而走在一起，所以它具有以下特点：1.营销渠道成员松散性。营销渠道是由一系列有着不同利益、不同文化和不同目标的独立组织构成，其成员具有明显的松散性。2.营销渠道具有共享性。营销渠道是企业与消费者的桥梁，这一基本功能决定了它的共享性。任何企业只要需要这座桥梁将其产品传递到目标消费者手中都可用同一座桥梁。3.营销渠道具有创新性。营销渠道的共享性决定其能够不断创新，可以这么讲，只要目标消费者在哪，这个渠道就能在哪存在。随着技术的进步，市场竞争需要不断加剧渠道的创新性，直销网络、电话、电视营销以及逐渐大众化的电子网络渠道，都是营销渠道创新的结果。
