目 录
一、市场营销渠道管理简介……………………………………………………2
（一）市场营销渠道管理的关键内容…………………………………………2
（二）市场营销渠道管理的经营模式…………………………………………2
二、企业市场营销渠道管理的作用……………………………………………2
（一）保证企业在生产的有效进行……………………………………………2
（二）影响产品的决定…………………………………………………………3
（三）加快企业产品的流通……………………………………………………3
三、营销渠道管理的现状和存在的问题………………………………………3
（一）缺乏渠道管理经验………………………………………………………3
（二）缺乏企业面临风险的警惕性……………………………………………3
（三）对经济政策变化趋势和消费者的需求把握不准………………………3
（四）缺乏企业员工素质及管理培训…………………………………………4
（五）营销渠道的组织方式低下，企业效益较差……………………………4
（六）目标任务相同，竞争成本上升，渠道利润减少………………………4
（七）营销渠道落后，适应性不强……………………………………………4
四、市场营销渠道管理发展与创新的对策……………………………………4
（一）加快拓展企业的市场营销路径，提升营销水平………………………5
（二）渠道管理观念的改变……………………………………………………5
（三）渠道管理模式趋向扁平化和简单化……………………………………5
（四）促使企业的营销渠道全面发展…………………………………………5
（五）渠道人员信息共享………………………………………………………6
（六）中长期渠道规划…………………………………………………………6
（七）产品的分解和渠道相结合………………………………………………6
（八）快速成立分销联盟………………………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………8
随着时代的进步和社会的发展，现在各行各业都处于激烈的竞争状态，各企业想获得更多的经济利润，就必须不断的改革企业内部的体制，强化企业管理。然而市场营销作为企业管理中的主要因素，就要不断的提高企业市场营销管理，从而促进企业的发展和运行，尽量的减少多余的开支，增加企业的经济效益。下面我们就从市场营销的角度出发，深入了解市场营销的主要内容、工作方式，而且针对市场营销中所存在的不足和缺陷进行发现和研究，以便为企业谋取更多的经济利益，推进企业的长久发展。
