目录
一、产品市场营销与渠道管理的重要性………………………………… 3
二、渠道管理的内涵及在企业经营中的作用………………………………3
（一）什么是渠道管理………………………………………………… 3
（二）渠道管理的作用………………………………………………… 3
三、营销渠道管理中存在的问题及解决路径………………………………3
（一）渠道不统一引发企业与中间商之间的矛盾………………………3
（二）渠道冗长造成管理难度加大………………………………………3
（三）渠道覆盖面过广……………………………………………………4
（四）企业对中间商的选择缺乏标准……………………………………4
（五）企业不能很好的掌控与管理终端…………………………………4
（六）忽略渠道的后续管理………………………………………………4
（七）盲目自建网络………………………………………………………4
（八）新产品上市渠道定位不清…………………………………………5
四、生产企业营销渠道发展的趋势…………………………………………5
（一）大型化趋势………………………………………………………… 5
（二）简单化趋势………………………………………………………… 5
（三）信息化趋势………………………………………………………… 5
参考文献……………………………………………………………………… 6
产品市场营销与渠道管理的重要性
产品市场营销与渠道管理被越来越多的企业重视，但在管理中存在较多问题，比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控或终端的管理等。本文从理论的角度出发，联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法，同时总结出随着渠道管理工作的进展，企业的产品市场营销渠道会出现转型，趋于大型化、电子化、信息化等发展趋势。
我们国家各地的经济水平、人们的消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映到产品市场营销上，就会发现每一个企业，都无法用一套同样的方案来运作全国市场。反映在行业中，使得每一个行业的产品市场竞争度呈现白热化程度。各个企业、各个行业的产品销售渠道，可以说是百花齐放，百花争艳，产品营销市场都在各自不断地做大做强。
渠道管理的内涵及在企业经营中的作用
目前，市场竞争已不再单纯是产品的竞争，企业还得使他们提供给中间商的服务与其他公司有所区别。同时，公司也要采用新的渠道加强与终端使用者的联
