关于企业产品市场营销与渠道管理 (8)

目录

一、企业市场营销渠道管理的作用 2

（一）营销渠道的概念和管理的内容 2

（二）使企业的生产有效进行 2

（三）影响产品的定位 2

（四）加快企业产品的流通，提高企业的经济效益 2

二、企业产品市场营销渠道管理中存在的问题 3

（一）渠道分销商过长，渠道效率不高 3

（二）分销渠道冲突严重 3

（三）渠道促销恶性价格竞争和串货问题 4

三、针对企业市场营销渠道管理中存在的问题解决策略 4

（一）建立统一稳定的企业营销渠道政策 4

（二）解决渠道冲突 4

（三）加强渠道串货管理，对产品实行代码制 5

四、案例分析 5

参考文献 7

一、企业市场营销渠道管理的作用

（一）营销渠道的概念和管理的内容

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。企业营销渠道管理内容如下：

1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。