目 录
一、营销渠道管理概述…………………………………………………………2
（一）市场营销策略定义………………………………………………………2
（二）营销渠道管理理论………………………………………………………2
二、营销渠道管理的现状和存在的问题………………………………………2
（一）市场定位不准确…………………………………………………………2
（二）行业竞争杂无秩序，缺乏科学专业管…………………………………2
（三）企业营销创新管理追求表面……………………………………………2
（四）企业电子商务尚未深化…………………………………………………3
（五）广告营销品牌欠缺………………………………………………………3
三、企业产品市场营销与渠道管理对策………………………………………3
（一）做好市场调研，精准定位客户…………………………………………3
（二）加强行业监管与规范行业竞争行为……………………………………3
（三）加强科学管理……………………………………………………………4
（四）强化企业电子商务管理…………………………………………………4
（五）加强产品质量控制渠道…………………………………………………4
参考文献…………………………………………………………………………5
一、营销渠道管理概述
（一）市场营销策略定义
市场营销策略是企业市场营销部门根据策略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销策略计划的制定是一个相互作用的过程。
（二）营销渠道管理理论
营销渠道又称分销渠道是指商品和服务的生产者与最终消费者之间还存在着经销商等中介组织，是生产者将商品和服务送达消费者过程中所经历的一切相互联系的途径，包括“商品由生产者向消费者传递的过程中，参与所有权转移的主体”。营销渠道的内涵包括三个方面：第一，营销渠道是由参与商品服务流通
