卓越软件企业营销渠道管理分析

目   录

一、 绪论 1

（一） 研究背景和目的意义 1

1． 研究背景 1

二、 卓越公司简介 1

三、 我国软件企业及卓越公司营销现状分析 1

（一） 我国软件企业取得的成绩 1

1． 市场工作成绩显著 1

2． 企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大 1

3． 嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量 1

4． 技术创新不断突破 2

5． 软件市场逐步规范 2

（二） 卓越公司营销现状 2

1． 销售额 2

2． 市场份额 2

3． 客户群体 3

四、 卓越公司营销环境分析 3

（一） 宏观环境分析 3

1． 政治法律环境分析 3

2． 经济环境分析 3

3． 社会环境分析 4

4． 技术环境分析 4

（二） 微观环境分析 5

1． 渠道成员分析 5

2． 客户分析 5

3． 竞争者分析 6

4． 社会公众分析 6

五、 卓越公司营销策略现状及存在问题分析 6

（一） 产品策略现状及问题分析 7

1． 产品组合策略 7

2． 新产品开发策略 7

3． 品牌策略 7

（二） 价格策略现状及问题分析 7

1． 竞争导向定价策略 7

2． 折扣定价策略 8

（三） 渠道策略现状及问题分析 8

1． 传统分销方式 8

2． 直复营销方式 8

（四） 促销策略现状及问题分析 8

1． 人员推销策略 9

2． 公共关系策略 9

参考文献 10

一、绪论

（一）研究背景和目的意义

信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2017年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。

由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。