新生活公司员工激励机制存在的问题及对策研究

目       录

一、新生活公司简介 2

二、销售人员的特征 2

（一）销售人员的群体特点 2

（二）销售人员管理的特性—松散管理 2

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低 2

三、新生活公司营销人员激励机制现状 2

（一）物质激励方面 2

（二）精神激励方面 3

（三）晋升方面 3

（四）公司福利方面 3

四、新生活公司营销人员激励机制存在的主要问题 3

（一）营销人员物质激励存在问题 3

（二）对销售人员来说晋升机制存在问题 4

（三）目标激励仅侧重销售额并且薪酬管理不合理 4

五、完善新生活公司销售人员激励机制的对策 4

（一）在公司内建立完善的物质激励机制 4

（二）对销售人员的晋升提供合理的渠道 5

（三）创建多元化的目标激励机制 5

（四）增加员工培训体系 5

六、总结 5

参考文献 6

一、新生活公司简介

新生活有限公司创立于2010年5月30日，是一家生产，经营护肤品的民营企业，注册资金为100万元，总公司设立在杭州，员工人数拥有200人， 新生活是中国化妆品行业风采独具、潜力非凡的新锐力量。作为护肤领域的倡导者，新生活一直以专业、时尚的品牌特质倍受消费者所推崇和喜爱，一直秉承护肤成份的原产地采集与应用，主要原料采用深海生命精华及天然植物精华成份，融合领先护肤科技，缔造肌肤活力新机能。作为当之无愧的专业护理品牌，新生活拥有目前护肤领域最为完整齐全的产品架构。涵盖洗发造型、肌肤护理乃至香水、彩妆，全面针对亚洲皮肤精致而成，同时兼顾现代需求的功能性及个性化。

二、销售人员的特征