汽车行业渠道策略分析——以奔驰SMART网络营销为例

目  录

一、绪论 1

二、汽车行业电子商务发展现状 1

（一）web1.0时代到web2.0时代的转变 1

（二）互联网的发展带来的影响和变化 1

（三）汽车业网络营销渠道发展现状 2

三、奔驰SMART网络营销策略存在的问题 2

（一）网站设计和用户体验 2

（二）社交媒体与口碑营销问题 4

（三）搜索引擎营销 5

四、完善奔驰Smart网络营销的对策 6

（一）网站优化建议 6

（二）社交媒体营销整合和做好舆情监测 7

（三）通过有效的搜索引擎营销实现最大化销售转化 8

五、结束语 9

参考文献 10

一、绪论

由于国内汽车整车厂家过多，汽车产能过剩等原因，近年来国内市场竞争日趋激烈，价格战此起彼伏。未来几年，汽车价格战还不会中止。但消费者更加注重汽车的质量和售后服务，单纯的价格竞争对消费者的吸引力正逐渐弱化，汽车市场的竞争将会逐渐由单一的价格竞争转变为企业综合服务能力的竞争。

21世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名汽车集团全部进入我国，汽车市场营销环境随之也发生重大变化——国内市场竞争国际化、国际市场竞争国内化，传统的市场营销将面临全新的挑战。互联网技术的广泛推广和应用，全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，引发了市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。