目 录
一、嘉善建通砂浆有限公司介绍………………………………………………3
（一）公司地理位置……………………………………………………………3
（二）生产型号、与销售方向…………………………………………………3
二、销售团队的问题与原因……………………………………………………3
（一）信息价、报表不擅运用…………………………………………………3
（二）销售管理与控制效果不佳………………………………………………3
（三）组织结构和人力资源的影响……………………………………………3
（四）能力与士气渐渐提升……………………………………………………4
（五）加强与消费者的沟通和交流……………………………………………4
三、促进企业改善销售对策……………………………………………………4
（一）积极推广砂浆知识………………………………………………………4
（二）经营者必须树立的观念…………………………………………………4
（三）规范企业员工秩序………………………………………………………5
（四）加强企业内部管理，提高自身素质……………………………………6
四、营销渠道变革
（一）营销渠道三种基本模式。………………………………………………6
（二）渠道创新的原因与阻碍。………………………………………………6
（三）充分利用外部资料，低成本、快节奏地开发利用市场机会…………6
（四）互联网时代，网络营销的实施。………………………………………6
（五）挖掘潜在客户进行沟通。………………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………8
一、嘉善建通砂浆有限公司介绍
（一）公司简介
嘉善建通砂浆有限公司成立于2013年，是一家专业从事节能材料开发与研制的新技术企业，落座于风景秀丽的浙江省嘉善县经济开发区，交通十分便捷周边有多个中大型城市，市场前景广阔。
（二）生产型号、与销售方向
