家电行业销售人员的薪酬管理研究

1 研究背景

2 薪酬设计缺乏战略性

2.1 没有合理的运用薪酬设计原则

2.2 薪酬结构设计不合理

2.3 绩效考核结果没有合理运用在薪酬管理中

3. 综合利用各种薪酬设计模式

3.1 利用混合制薪酬模式

3.2 合理确定提成率与销售额及利润额的关系

4. 正确运用绩效考核结果

4.1 加强绩效与薪酬之间的相关性和一致性

4.2 合理确定销售人员的绩效薪酬

5.  参考文献

1. 研究背景

在残酷的家电市场竞争中，企业管理者越来越清楚地意识到在竞争中取胜的关键不是市场、资金，而是公司的人力资本。如何调动员工积极性、主动性，促使他们为实现企业利润目标而努力工作，成为企业最关注的问题。人员激励是调动员工积极性的主要手段。销售人员是需要激励的重中之重，在众多的激励手段中，薪酬激励在现代企业激励机制中具有重要的地位。合理、公平的薪酬制度不仅有利于组织建立竞争优势，而且对组织维持竞争优势具有重要价值。企业可以根据所处的环境背景、企业现状及自身的文化，通过建立合理公平的薪酬模式来激励和约束销售人员的行为，薪酬管理在企业人力资源管理中显得尤为重要。