中小企业营销人员管理的主要问题及对策研究

摘要：提升销售业绩已经成为大部分企业当务之急的一个重要任务，然而如何促进销售的增长更是一个摆在企业管理人员面前不容回避的课题。而销售增长的重点在于良好的营销管理。

    那么什么是营销管理呢？首先让我们来对这个关键词有个基础认识。所谓营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果

营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

    了解了什么是营销管理后，我们再来说说中小企业营销管理的现状。现很多中小企业的营销管理水平总体来讲还是属于比较落后的，由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等原