护肤品市场的品质营销

目录

摘要……………………………………………..1

一：营销与渠道管理理论

1.1分销渠道的概述………………………….2

1.2直销的销售模式…………………………………2

二：护肤品市场的背景

2.1中国护肤品市场的背景…………………………4

2.2国内护肤品市场的现状…………………………5

三：护肤品市场的品质营销策略

3.1 不断拓宽销售通路………………………………6

3.2加快建立分销联盟………………………………6

3.3加快建立分销联盟………………………………7

3.4产品的分解与渠道组合…………………………7

结论……………………………………………….8

参考文献………………………………………….9

致谢……………………………………………….10

摘要

销售渠道研究三营销学研究的中心之一，在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。其实在市场运作中，渠道奕成为企业着陆中原的制高点。首先，本文通过研究化妆品行业中的丸美，安利，玫琳凯等企业采取的销售渠道管理模式，分析比较其优缺点，提出未来销售渠道管理的新模式。并吸取中国企业在渠道建设所积累的时间经验，制定出适合企业建设销售渠道的一半步骤。最后分析销售渠道管理存在的问题并提出具体解决方法。

关键词：渠道管理；销售渠道；营销渠道；渠道