中小企业销售人员薪酬体系特征

中小企业销售人员薪酬体系特征

封面                                                           1

目录                                                           2

销售人员薪酬体系存在的问题                                     3

1薪酬体系落后、守旧                                            3

2薪酬体系缺乏战略性                                            3

3薪酬体系的建立和管理不科学                                    3

4薪酬的支付缺乏整体和长远目光                                  4

5缺乏应有的职位评估、考核                                      4

6薪酬的效率性和公平性处理不当                                  4

7薪酬攀升通道单                                                5

二、中小企业销售人员的特点                                      5

1人员流动性大                                                 5

2.工作难以监督                                                 5

3工作业绩不稳定                                               5

三、全面薪酬管理                                               5

四、销售人员薪酬模式                                          5

1底薪+提成                                                     5

2底薪+提成+奖金                                                5

3个性薪酬                                                       5

4指标工资制                                                     6

五、中小企业销售人员薪酬管理存在的问题                          6

.1缺乏整体规划                                                  6

2缺少岗位评估基础                                               6

3缺乏绩效考评体系                                               6

六、中小企业销售人员实施全面薪酬管理的必要性                     6

参考文献：                                                       6

中小企业销售人员薪酬体系特征

（13工商管理）蔡吉叶

[摘要]随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才、留住人才、激励人才”是企业长期发展的关键，中小企业销售人员的薪酬对于销售人员的吸引更是如此。