目录
中小企业渠道建设和管理中的典型问题………………………………3
招商难…………………………………………………………………3
与零售商合作难………………………………………………………3
渠道控制力弱…………………………………………………………3
中小企业渠道建设与管理的制约因素…………………………………3
产品因素………………………………………………………………3
中间商因素……………………………………………………………3
企业因素………………………………………………………………3
中小企业的渠道管理策略………………………………………………4
建立合适的营销渠道…………………………………………………4
设计渠道……………………………………………………………4
选择中间商…………………………………………………………4
制定渠道协议………………………………………………………4
激励中间商的措施……………………………………………………4
评价中间商，改进渠道系统…………………………………………5
评估中间商…………………………………………………………5
改进渠道系统………………………………………………………5
解决处理渠道冲突……………………………………………………5
渠道冲突原因………………………………………………………5
处理冲突策略………………………………………………………5
多种方式改进渠道通路……………………………………………5
案例分析………………………………………………………………………6
参考文献………………………………………………………………………7
中小企业渠道建设和管理中的典型问题
招商难
精明的经销商选择产品，一般会注意生产厂商的实力、产品的需求潜力、盈利能力，以及厂商的促销支持(特别是广告)。正常情况下，中小企业的产品品牌力与营销资源，都不可能成为优秀经销商的首选。现实中，各类中小企业花了大量招商广告，但能够找到作为战略合作伙伴的理想经销商却寥寥无几。
