目 录
一、企业市场营销渠道管理的意义………………………………………… 2
(一)确保企业再生产的顺利进行…………………………………………… 2
(二)影响产品决策…………………………………………………………… 2
(三)加速企业产品流通速度………………………………………………… 2
二、市场营销渠道管理中存在的问题……………………………………… 2
(一)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾………………………………… 2
(二)渠道冗长造成管理难度加大…………………………………………… 3
(三)盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端 …………………… 3
(四)新产品上市的渠道选择混乱…………………………………………… 3
三、企业营销渠道管理中的问题的对策 ……………………………… 3
（一）高度重视企业从传统营销向信息化的转变，发挥传统渠道优势，再造供应链 …………………………………………………………………………… 3
（二）提高品牌意识，加大渠道推力……………………………………… 4
（三）注重人才培养………………………………………………………… 4
（四）降低交易成本，实行“逆向渠道”策略…………………………… 4
四、市场营销渠道管理的创新策略………………………………………… 4
(一)不断拓宽销售通路……………………………………………………… 4
(二)加快建立分销联盟……………………………………………………… 5
（三）厂家借用经销商渠道 ………………………………………………… 5
(四)产品的分解与渠道组合………………………………………………… 5
关于企业产品市场营销与渠道管理
摘要：当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
关键词：市场营销 渠道管理 创新策略
