目 录
、营销渠道的概念…………………………………………………………………………2
一、营销渠道的内涵…………………………………………………………………………2
二、建立市场营销渠道的意义………………………………………………………………2
、营销渠道的建立…………………………………………………………………………2
一、设计渠道………………………………………………………………………………2
二、选择中间商……………………………………………………………………………2
三、制定渠道协议…………………………………………………………………………3
（三）、中间商管理及营销渠道冲突管理…………………………………………………3
一、中间商管理……………………………………………………………………………3
二、营销渠道冲突管理 …………………………………………………………………4
（四）企业营销渠道的变化 …………………………………………………………………4
一、企业营销渠道的发展变化趋势……………………………………………………4
二、当前营销渠道的思考 ………………………………………………………………5
案例分析………………………………………………………………………………………8
参考文献 ………………………………………………………………………………………9
营销渠道的概念
营销渠道的内涵
关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普.科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发或零售）的组织机构，通过这些组织，产品或劳务才得以在市场销售；美国学者伯特.罗森布罗姆将营销
