Fashion Net公司进入中国市场的SWOT分析及营销战略

摘    要

随着中国经济实力日益增强，人民生活水平明显提高。人们开始追求时尚与个性的生活方式，服装成为人们生活重要的一部分。中国服装市场前景广阔，人口较多，适合服装行业发。Fashion Net公司要想顺利进入中国市场就需要制定科学的市场营销策略，增强自身竞争力，实现迅速发展，进而促进公司的蓬勃发展。在中国市场，服装行业的前景是非常广阔的。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要, 谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。

本论文围绕Fashion Net公司的SWOT分析及战略展开讨论。首先分析该公司的概况和营销现状；然后分析公司进入中国市场中所面临的优势、劣势、机会和威胁；最后进行市场细分及确定目标市场和市场定位，并提出相应的营销策略，Fashion Net公司要成功进入的中国市场需要一个适合自己的营销方案。

关键词：SWOT分析；STP战略；营销策略

目    录

摘    要 I

Abstract II

1 营销环境分析 2

1.1宏观环境分析 2

1.1.1人口环境 2

1.1.2经济环境 2

1.1.3技术环境 3

1.1.4政治法律环境 3

1.1.5社会文化环境 3

1.2微观环境分析 4

1.2.1公司本身 4

1.2.2市场营销渠道 4

1.2.3顾客 4

1.2.4竞争者 5

1.3 Fashion Net公司进入中国市场的SWOT分析 6

1.3.1 Fashion Net公司的优势 6

1.3.2 Fashion Net公司的劣势 6

1.3.3 Fashion Net公司的市场机会 6

1.3.4 Fashion Net公司的环境威胁 7

2 Fashion Net公司的营销战略 9

2.1服装市场细分 9

2.1.1按年龄细分 9

2.1.2按产品属性细分 10

2.1.3按消费人群类型细分 11

2.1.4按地域细分 12

2.2 Fashion Net公司的目标市场 13

2.2.1按地域确定的目标市场 13

2.2.2按顾客确定的目标市场 13

2.3 Fashion Net公司的市场定位 14

3 Fashion Net公司的营销策略 16

3.1产品策略 16

3.2价格策略 16

3.3渠道策略 17

3.3.1百货商场 17

3.3.2专卖店 17

3.4促销策略 17

3.4.1海报 17

3.4.2网站 18

3.4.3优惠券 18

3.4.4服装节 18

结    论 19

参 考 文 献 20

致    谢 21