赤峰家家福超市有限公司促销策略分析

摘    要

促销是企业营销活动的重要环节，促销策略对于企业提高市场占有率、树立企业形象和培养忠实顾客，都起着重要的作用。本文概述了促销策略的基本概念和构成，并通过对赤峰市家家福超市的环境和该公司促销策略的分析，对家家福超市现有的人员推销、公共关系、广告以及营业推广策略进行了评价。针对家家福超市促销策略中存在的问题和不足，本文提出了完善促销实施过程的管理、组建专业的促销人员、注重公共关系营销以及增加营业推广方式的建议。本文对家家福超市的发展有一定的借鉴作用。

关键词：促销；超市；促销组合

目    录

摘    要 I

Abstract II

1促销策略概述 1

1.1促销策略概念 1

1.2促销方式 1

2赤峰家家福超市有限公司营销环境分析 4

2.1宏观环境分析 4

2.1.1人口环境分析 4

2.1.2法律环境分析 4

2.1.3经济环境分析 4

2.2微观环境分析 5

2.2.1消费者分析 5

2.2.2竞争者分析 5

3赤峰家家福超市有限公司促销策略现状分析 6

3.1家家福超市促销组合策略 6

3.1.1人员推销策略 6

3.1.2广告策略 6

3.1.3营业推广策略 6

3.1.4公共关系策略 7

3.2家家福超市促销问题分析 7

3.2.1促销管理不完善 7

3.2.2销售人员促销能力低 7

3.2.3营业推广方式较少 7

3.2.4公共关系营销欠缺 8

4家家福超市促销对策分析 9

4.1完善促销实施过程的管理 9

4.2组建专业的促销人员 9

4.3增加营业推广方式 10

4.4注重公共关系营销 10

参 考 文 献 11

致    谢 12