创新农机科技服务公司促销策略研究

摘    要

随着中国新农村建设的不断完善和发展，特别是加入世界贸易组织后，我国农业产业化进程不断加快，农民收入增加，农业机械行业市场也因此迅速增长。创新农机科技服务公司是一家小型农业机械生产销售企业，在激烈的竞争中，想要抓住机会扩大市场份额，争取更多的消费者，促销是一种非常重要的手段。本文研究的是创新农机科技服务公司促销策略，在分析农机行业所面临环境的基础上，认真研究了该行业及消费者的特殊性，试图以此找到真正适用于农机行业的促销策略。本文主要内容分为四部分：第一部分，简单介绍创新农机科技服务公司概况；第二部分，对创新农机科技服务公司的促销环境进行分析；第三部分，分析创新农机科技服务公司现有促销方式及其存在的问题；第四部分，提出对创新农机科技服务公司适用有效的促销策略。

关键词：农业机械；农机行业；促销策略

目    录

摘    要 I

Abstract II

1 创新农机科技服务公司概况 1

1.1公司介绍 1

1.2组织形式 2

2创新农机科技服务公司促销环境分析 3

2.1宏观环境 3

2.1.1农机行业运行政策环境 3

2.1.2农机行业发展的经济环境 3

2.1.3产品适应性及自然条件影响 4

2.1.4产业技术状况及其特点 5

2.2行业环境 5

2.2.1产业结构 5

2.2.2竞争情况 5

2.2.3供应商 6

2.3消费者分析 6

2.3.1农村消费者消费特点分析 6

2.3.2消费者购买农机具的影响因素 8

3创新农机科技服务公司现行促销策略及问题 10

3.1创新农机科技服务公司现行促销方式 10

3.1.1报纸软文及电视宣传 10

3.1.2农机服务人员兼职推销 10

3.1.3参加农用机械展销会 10

3.2创新农机科技服务公司促销方式存在问题 11

3.2.1企业促销意识薄弱 11

3.2.2促销目标无长远性 11

3.2.3促销方式低效单一 11

4创新农机科技服务公司促销策略改进建议 13

4.1树立正确营销意识，建立系统促销理念 13

4.2树立企业形象，获得长远利益 13

4.2.1提供农业相关的咨询服务 14

4.2.2保证售后服务的及时有效 14

4.3运用多种促销方式，实施促销组合策略 14

4.3.1参加省市农业现场展销会 14

4.3.2借惠农政策东风加大折扣 14

4.3.3充分利用广告媒体宣传产品 15

4.3.4村镇集市现场展示与销售 15

4.3.5与农用产品实行联合促销 15

结    论 16

参 考 文 献 17

致   谢 18