浅谈企业营销网络建设和管理的问题

目录

一、企业营销网络建设及管理的概述 3

二、当前企业在营销网络建和管理中存在的问题及分析 3

三、加强企业营销网络建设和管理的建议 3

（一）企业营销网络的建设 3

1、企业内部机构设立及关系处理 3

2、外部营销网络的准备工作 4

3、营销网络建设 4

（二）企业营销网络的管理 4

1、对地区经销商的管理 4

2、对一般零售商的管理 5

四、论企业营销网络的发展方向及前景 5

内容摘要

当今世界的时代背景与我国现有企业的实际情况形成了一套企业战略性营销网络建立和管理的体系，改革开放三十年由于中国的经济的高速增长，使得营销网络的建立过程也发生了很大的变化。对于营销网络的管理专家们也提出的较新的管理理念。

企业的营销网络既不是一个简单的渠道问题, 也不是单纯的销售网络, 而是由销售网络、商情网络、宣传网络、客户网络和服务网络组成的有机体系, 它的优劣是企业营销能力最重要的评价指标之一。企业的宣传方式有很多, 但最终实现销售要靠营销网络, 而且其宣传功能比单向的广告宣传效果更好。通过网络的商情功能可获得更多、更快、更准的信息反馈, 有利于提高经济决策水平。营销网络是建立在长期共同利益最大化基础上、采用现代营销技术支持, 集代理、配送、连锁经营于一体, 以实现商品价值为目的的工商联合体。它的建立可分为内部机构设立及关系处理和外部市场网络建立两个部分。当然营销网络的建立只是第一步, 最重要的是网络的管理。过去, 我国国有企业为适应计划经济要求而建立的商业网点, 以及各类专业流通渠道, 纵横交错的流通网络覆盖着中国城乡大地, 这一网络是具有一定的科学性的, 但由于缺乏竞争、机制不灵活, 经营理念、管理思想、运作方式均存在问题, 以至如今该网络逐渐萎缩。营销网络的建立与管理虽然有章可循、有法可依但也不是“ 照章办事”那么简单。市场的不确定性决定了营销策略需要灵活性、多样性、实用性, 营销网络的正常高效运行需要完善管理体系和高素质的人才的培养，中国的企业应积极学习国外先进的管理经验, 同时加强对领导干部职工的培训, 在体制和人员上增强自身的竞争力。

关键词：营销网络的建立、营销网络的管理