浅谈象征性消费心理与消费行为

浅谈象征性消费心理与消费行为

【摘要】象征性消费是当今市场消费潮流，它是人们的消费观念与消费行为发生的一种转变。经营者不能表面地适应其变化，更重要的是深层次地触摸消费者心理，从而认识体验营销的深 刻涵义、消费行为特点和营销策略。本文将从象征性消费心理与行为的特点、表征等出发，通过对象征性消费的现状及问题的分析，更深层次的发掘出消费者中蕴藏着的消费动机，从而制定出行之有效的方案。

【关键词】象征性消费 体验营销 消费行为 营销策略

    随着技术的进步，社会效率的提高，社会物质财富不断增加。人们的生活水平也己从温饱状态过渡到比较富裕状态，消费观念随之发生重大变化，从“量的满足”逐步过渡到“质的满足”阶段。人们在满足了一般的需求后，越来越注重商品的象征性，趋向于象征性消费。任何商品都是一种社会语言，具有某种特定的社会含义，使得购买行为成为一种象征性的社会行为。因此，厂商在商品设计、生产和销售过程中，不仅要注重商品的实用价值，还应追求其象征意义。以下便针对象征性消费行为的相关方面，进行具体的分析和探讨。