我国药品第三终端市场开发策略探讨

我国药品第三终端市场开发策略探讨

[摘 要]本文通过对我国药品第三终端市场的“规模小,发展快，覆盖面广和配送难”等特点进行深入探讨，从开发第三终端对看病难的人群和对企业本身的发展的现实意义，并从成熟的开发第三终端的条件着手，客观地讲述了开发第三终端前应注意的几个问题以及两种切实有效的开发模式。在讲述的过程中，列举了许多很有说服力的例子，具体说明了“产品策略和价格策略”以及“以商业公司为主体，企业营销团队配合共同开发第三终端”和“以企业自身营销团队为主体，医药商业公司配合共同开发第三终端”这两种开发模式。同时，还列举了一些推广技巧。全文对开发第三终端进行了比较详细的分析与深入的研究。

[关键词] 药品  第三终端  开发  模式

第三终端市场包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院，尤其是在广大的农村地区，这些终端逐渐演变成为药品销售的主渠道。所以，本文在论述过程中所指的第三终端市场有所侧重于农村市场。为了更准确地收集资料，除了在各大报纸上收集信息外，还在医药营销工作期间与国内的一些医药营销人员进行深入的交流。总结前人的智慧与自身实践成果的结晶。