浅谈促销定价策略

谈促销定价策略

[摘 要]产品定价是企业最重要的决策之一，无疑，价格它是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润；另外，在如今竞争激烈的市场经济中，如何做好促销工作，使营业得到更大的推广，使商家得到更大的盈利，亦是重中之重。综合以上两点，本文将结合案例，浅谈商品的促销定价策略，做个初步分析。

[关键词]促销定价 方式 表达方式 策略

促销定价（promotional pricing）是指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本，从而达到促进销售的目的。

一、促销定价的方式

1、招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。 

2、特别事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日等时机，降低某些产品的价格，以吸引更多的顾客。 

3、现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣，以清理存货，减少积压。 

4、心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售，刺激顾客购买。