我国第三终端农村药品市场开发策略探讨

我国第三终端农村药品市场开发策略探讨

[摘 要]本文通过对我国农村药品市场的开发前景进行分析，提出了我国第三终端农村药品市场开发中存在的一些问题，并从成熟的开发第三终端农村市场的条件着手，客观地讲述了第三终端农村药品市场的开发策略。在讲述的过程中，列举了许多很有说服力的数据及例子，具体说明了 “以商业公司为主体，企业营销团队配合共同开发第三终端”和“以企业自身营销团队为主体，医药商业公司配合共同开发第三终端”这两种开发模式，以及“产品策略和价格策略”的探讨。

[关键词]  第三终端  农村药品市场  开发前景  策略与模式  

第三终端市场包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院，尤其是在广大的农村地区，这些终端逐渐演变成为药品销售的主渠道。农村药品市场是“第三终端”的主战场，是一个潜力巨大却有待开发的市场处女地，并且已日益演变为国内企业角逐的重要战场。但农村药品消费市场的特殊性在于农民收入增长缓慢，购买力较低，且由于农村交通、信息不畅，企业投入成本过高，导致农村市场长期处于被忽视的状态。笔者试图通过本文引起各大医药企业对农村药品市场开发的重视，并能结合企业自身状况，探索出一条适合企业发展方向的第三终端农村药品市场开发的道路。