丘比特葡萄酿酒有限公司营销策略应用研究

摘    要

随着我国人均收入水平的提高及保健意识的增强，近年来我国葡萄酒产销量正以每年10％左右的速度递增，被视为“朝阳产业”。但葡萄酒企业在整体迎来快速发展的同时，内部竞争也日益激烈。

本文以秦皇岛丘比特葡萄酿酒有限公司为研究对象，运用了现代营销理论，采用了市场调研法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法，结合国内外葡萄酒行业市场的特征及未来的发展趋势，分析了秦皇岛丘比特葡萄酒的营销环境、公司的内部优势、劣势、机会、威胁等条件，研究了该公司的营销现状及存在的问题，运用4P营销组合理论，就该公司在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面进行研究分析，并提出了一套适合丘比特公司的营销策略，并对营销策略的实施提出了建议。

希望通过本文的研究对丘比特葡萄酒的发展提供有益的帮助。

关键词：葡萄酒；营销；营销策略

目    录

1 绪论 1

1.1 研究背景与研究意义 1

1.2 研究方法与研究思路 2

2 市场营销理论综述 4

2.1 市场营销STP理论 4

2.2 市场营销组合理论 5

3 葡萄酒市场现状分析 8

3.1 宏观环境分析 8

3.2 微观环境分析 10

4 丘比特葡萄酿酒有限公司的营销策略现状分析 12

4.1 公司概况 12

4.2 丘比特公司营销现状分析 12

5 丘比特葡萄酿酒有限公司的SWOT分析 16

5.1 优势分析 16

5.2 劣势分析 16

5.3 机会分析 17

5.4威胁分析 17

6 丘比特公司营销策略改进对策 18

6.1 产品策略 18

6.2 价格策略 23

6.3 渠道策略 25

6.4 促销策略 27

结束语 32

参考文献 33

致谢 34