山东华亚（东营）塑胶有限公司促销策略探讨

摘    要

随着塑胶管材在市场领域中的广泛应用，塑胶管材行业得到了前所未有的蓬勃发展，我国已经成为国际上塑胶生产和应用大国。塑胶管材应用领域扩展到建筑给排水，市政给排水，市政燃气输送，农村人蓄饮水改造和农业灌溉，电力、化工、医药、工业等许多场合，满足了国家建设的需要和人民生活的需要。塑胶管材已经形成了初具规模的行业力量。伴随着进入塑胶管材行业企业的增多、供应能力的进一步扩大，市场竞争也激烈加剧。本文以山东华亚东营塑胶有限公司为研究对象，针对山东华亚东营塑胶有限公司近几年来的促销状况，采用广告学、营销管理学等相关理论知识，对其促销策略展开研究，并对其促销策略加以改进和补充。

本文在对山东华亚东营塑胶有限公司促销现状、行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上，应用波特五动力模型进行行业竞争分析和SWOT分析，并在市场购买行为理论分析的基础上，对公司的促销策略进行研究，提出适合公司进一步发展的促销策略，从而为公司增加市场销量、提高市场份额、维护和拓宽市场领域提供有力支持。

关键词：塑胶管道；促销策略；促销现状；人员推销

目    录

1 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究内容 2

2 塑胶管材产品生产现状与发展趋势 3

2.1塑胶管材产品市场现状 3

2.2塑胶管材产品生产现状 4

2.3塑胶管材产品应用前景与发展趋势 4

3 促销理论概述 9

3.1人员促销 10

3.2网络营销 10

4 营销环境分析 14

4.1 公司概述 14

4.2 宏观环境分析 15

4.3竞争分析 17

4.4 SWOT分析 23

4.5塑胶行业促销现状及发展趋势 25

5 华亚塑胶公司促销策略的选择 29

5.1人员推销 29

5.2销售促进 31

5.3销售奖励 33

5.4公共关系 33

5.5广告 35

5.6网络促销策略 37

结束语 39

参考文献 40

致 谢 41