文档字数：20277，附外文翻译
摘 要
富力集团在房地产市场全面景气的背景下历经十多年迅速发展，已从一个大中型房地产企业发展成为一个大型房地产企业。近年来，政府宏观调控政策的实施，房地产市场不断完善和规范。随着中国加入WTO外埠有实力的开发企业也将进入市场，富力集团面临着前所未有的挑战。因此，清晰的市场定位和明确的竞争策略已经成为企业不得不关注的问题。
本文以富力集团为研究对象，首先分析富力集团的现状，指出其拥有的能力资源和所具备的营销能力。如富力集团的人力资源分析、技术资源分析、营销网络分析、内部资源分析、产品收益性分析、新项目开发能力分析等。然后对富力集团的内部环境和外部环境进行全面分析，了解广州地产行业当前的态势，综合富力集团的整体竞争态势，找出其适合的市场定位和竞争策略。根据富力集团的实际情况，结合我所学的微薄知识和见解，从市场定位－竞争策略－竞争策略的实施这三个方面进行思考和探讨，提出其适合的定位和竞争策略。
本文对富力集团的内部环境、外部环境进行了深入研究，对于富力集团建立有效的竞争策略，以提升市场份额，创建一流房地产企业及增强竞争优势具有一定的现实意义；同时，在理论联系实际的基础上，为富力集团提出了一个竞争策略，为今后企业的竞争提供了一定的实际参考与借鉴。
关键词： 竞争策略，市场定位，房地产
目 录
1 绪论……………………………………………………………………….……….1
1.1 选题背景和意义……………………………………………………………1
1.2 文献综述…………………………………………………….………………1
1.2.1 基本竞争策略1
1.2.2 营销组合. 2
1.3 研究方法与框架………………………………………………………….…4
1.4论文构成及研究内容…………………………………………………………5
2 富力集团的内部能力分析……………………………………………………6
2.1 富力集团的现状………………………………………………………….…6
2.2 1 公司简介……………………………………………………………6
2.2.2 富力集团发展回顾…………………………………………………7
2.2 富力集团能力资源分析………………………………………………….8
2.2.1 人力资源分析………………………………………………………8
2.2.2 技术资源分析………………………………….………………….…8
2.2.3 营销网络分析………………………………………………………9
2.3 富力集团内部营销能力分析…………………………………………….…9
2.3.1 富力集团内部营销资源分析………………………………….….9
2.3.2 富力集团产品收益性分析……………………………………….….9
2.3.3 新项目开发能力分析……………………………………………10
2.4 本章小结……………………………………………………………….…10
3 富力集团外部环境分析…………………………………………….…….….….12
3.1 宏观环境分析………………………………………………………….…12
3.1.1 政治环境分析……………………………………………………12
3.1.2 经济环境分析………………………………………………….….13
3.2 广州市房地产市场现状分析…………………………………………….14
3.2.1 总体情况……………………………………………………………14
3.2.2 土地供应分析………………………………………………………14
3.2.3 广州市房地产市场需求分析 ………………………………….…15
3.3 富力集团竞争对手分析 ……………………………………….……….15
3.3.1 富力集团竞争对手概况 ……………………………………15
3.3.2 富力集团与竞争对手情况比较……………………………………16
3.4 本章小结…………………………………………………………………….17
4 富力集团竞争策略的制定…………………………………………….……….18
4.1 富力集团竞争策略的实施…………………………………….……………18
4.1.1 产品策略……………………………………………………………18
4.1.2 定价策略…………………………………………………………18
4.1.3 渠道策略……………………………………………………………18
4.1.4 促销策略……………………………………………………….….19
4.2 加强内部营销环境的政策……………………………………………….…19
4.2.1 企业对付环境威胁的对策19
4.2.2 企业调节市场需求的策略………………………….…….………20
4.3 制定与竞争者合理的竞争策略………………………………………….…20
4.3.1 基本的竞争定位策略……………………………………………20
4.3.2 构建基于时间的竞争优势策略…………………………………21
4.4 提高有效供给的策略………………………………………….…………22
4.5 降低开发成本的策略……………………………………………….……24
4.5.1 成本概念和内容…………………………………………………24
4.5.2 通过成本效益分析法降低企业成本……………………………24
4.5.3 价值链分析法降低成本……………………………….………….25
4.5.4 运用作业成本法降低成本………………………………………26
结论…………………………………………………………………………………28
参考文献……………………………………………………………………………29
致谢……………………………………………………………………….…….……30
