浅谈我国汽车行业销售渠道的管理

浅谈我国汽车行业销售渠道的管理

摘　 要 

销售渠道管理是企业管理的重要组成部分，有高效、先进的销售管理水平才能提高企业的核心竞争力，保证企业的持续发展，对于汽车行业来说，销售渠道的管理尤为重要，是企业的生命线。本文从我国汽车销售渠道和顾客的营销模式与服务等方面入手分析, 对我国汽车销售渠管理进行了深入的剖析, 指出现有销售渠道管理中存在的问题, 还针对性地提出了我国汽车销售渠道改进及创新的措施。不断提升优质的服务与汽车品牌的创新与升级,这是加强营销渠道管理提升企业核心竞争力的重要手段。

关键词: 汽车  销售渠道 顾客  营销服务  品牌

目  录

摘　 要 I

Abstract II

一、绪论 1

(一)研究的背景和意义 1

(二)研究的主内容 2

二、营销渠道的基本理论 2

(一)营销渠道的定义和作用 2

(二)不同时期的营销管理策略 3

1.投入期的营销策略 3

2.成长期的营销策略 3

3.成熟期的营销策略 3

4.衰退期的营销策略 4

三、我国汽车行业总体运行状况 4

(一)总体生产和销售情况 4

(二)汽车产业总体经营情况 4

(三)汽车行业内主要产品市场供求分析 5

1.各主要产品产量情况 5

2.各主要产品市场需求情况 6

四、我国汽车销售渠道管理存在的问题 7

(一)营销管理总体上存在的不足 7

(二)营销队伍的整体素质有待进一步提高 8

(三)汽车交易市场数量过多，且跟风建设屡见不鲜 8

五、我国汽车销售渠道改进措施 8

(一)优化渠道决策, 促进体系整合 8

(二)激活终端销售渠道 8

(三)筹建地区营运系统, 支援区域网络发展 9

(四)构建新型汽车销售渠道模式, 提升服务质量 10

1. 创新产品,提高企业的知名度 10

2.转变服务观念,提升企业服务质量 11

3.深化营销服务,企业与顾客做伙伴关系 12

4.使用各种促销策略 13

(五)加强自主品牌营销 14

1.重视核心产品质量 14

2.塑造整体特色品牌 14

(六)不断提升自主开发能力和国产化水平，加强核心竞争力 16

(七)使汽车产业价值链扩大化 16

(八)完善汽车营销的服务标准，真正实现人性化服务，形成消费者忠诚保障体系 17

(九)探索推广汽车文化营销 17

结    论 18

致    谢 19

参考文献 20