广联达河南分公司营销人员绩效考核优化研究

内 容 摘 要

当今社会的市场竞争越来越严峻一个企业若想在如此激烈的竞争中谋求一线生机，其企业中的营销人员起着决定性的作用，企业中的营销人员作为企业开创道路上的探索者和开发者，为给企业创造更多效益立下了汗马功劳，在企业中他们有着不可替代的作用，发挥着不可磨灭的作用和影响。但并不是所有的营销人员都能给企业创造非常高的收益，如果企业中没有一个良好的营销氛围或是不能培养出优秀出色的销售人才以及没有一个实力过硬销售团队，那么在很大程度上，企业的效益无法达到利益最大化。制定合理有效的绩效考核制度不但能够充分完全的激发营销人员对于本职工作的热情和积极性，提高营销人员对企业、公司以及其各方面的满意度，帮助营销人员增加其在实际工作中创造的业绩和收益。

[关键词]：营销人员  绩效  考核

目       录

1 导论1

1.1研究背景1

1.2研究意义2

2 相关理论概述3

2.1绩效及绩效考核概述3

2.1.1绩效的性质4

2.1.2绩效管理4

2.2理论基础5

2.2.1BSC平衡计分卡理论5

2.2.2KPI关键绩效指标理论5

2.2.3 360绩效考核理论6

3广联达公司营销人员绩效考核现状分析6

3.1公司基本概况6

3.2公司营销人员绩效考核现状8

3.2.1公司现有的营销人员绩效考核原则与方法8

3.2.2广联达营销人员绩效薪酬分析8

3.2.3广联达河南分公司的具体工资制度9

4 广联达公司营销人员绩效考核存在问题及原因分析10

4.1营销人员绩效考核存在问题10

4.1.1广联达公司对营销人员绩效考核的认识不充分10

4.1.2广联达公司营销人员绩效考核目的不明确11

4.1.3广联达公司营销人员绩效考核标准设计不科学12

4.1.4 广联达公司营销人员绩效考核指标体系存在缺陷12

4.2广联达公司营销人员绩效考核存在问题的原因分析13

4.2.1广联达公司营销人员绩效考核准备不足13

4.2.2 广联达公司管理与控制功能方面的缺失13

4.2.3 广联达公司缺乏激励功能14

5 广联达公司改进营销人员绩效考核的对策15

5.1绩效考核体系改进的目标与原则15

5.1.1绩效考核体系改进的目标15

5.1.2绩效考核体系改进的原则16

5.2提升营销人员观念与宣传培训17

5.3完善公司营销人员制度17

5.4加强新型营销人员考核文化建设18

6 结论19

文献