企业绩效考核管理探析——以四川华美灯具公司为例

伴随着我国经济的不断发展和市场竞争日益激烈，越来越多企业认识到改善运营和管理模式具有重大意义。企业发展中会遇到很多问题，而人力资源管理的问题尤为重要，其核心就是绩效考核管理。绩效考核是一项系统工程，其核心是促进企业综合实力的增强，其实质是做到人尽其才，使人力资源的作用发挥到极致。特别是以销售业务为主导的企业，在经济日益复苏的当下，企业为了提高竞争力，在市场上取得一隅之地，就必须合理的利用绩效考核提升企业销售能力。本文以四川华美灯具公司为案例，对公司人力资源管理中绩效考核的问题进行了分析，最后为公司提出绩效考核的优化方案，采取合理的激励措施，不断挖掘员工潜力，使员工不断进步，为公司创造更多价值。本文的研究成果能够帮助四川华美灯具公司更好的优化当前的绩效管理体系，还可以给其他类似的企业提供借鉴。

关键词：人力资源管理；绩效考核；绩效管理；绩效优化

目录

引言1

1. 绩效考核相关理论概述1

1.1绩效管理概念1

1.2绩效目标的组成2

1.3绩效目标的分解2

1.4人力资源内部绩效考核内容2

2. 公司销售人员绩效考核问题分析3

2.1四川华美灯具公司简介3

2.2公司销售人员绩效考核存在的问题3

2.2.1绩效考核管理指标单一3

2.2.2对绩效管理的目的不够明确4

2.2.3缺乏科学完整的绩效管理体系4

2.2.4绩效管理缺乏沟通与反馈环节5

3. 公司销售人员绩效考核优化策略6

3.1加强绩效管理的优化原则6

3.1.1战略导向性原则6

3.1.2考核目标要与企业发展目标相联系6

3.2制定科学合理的绩效管理指标体系6

3.3加强绩效管理沟通和绩效反馈7

3.3.1双向沟通8

3.3.2考核申诉8

3.4完善销售人员绩效管理制度9

3.4.1完善销售人员的培训制度9

3.4.2完善绩效信息收集制度9

3.4.3完善绩效管理的公示制度9

结论10

文献