企业营销渠道管理分析——以雪花啤酒为例

一、前言3

二、雪花啤酒厂情况概述3

三、雪花啤酒厂传统的营销渠道模式弊端3

（一）渠道繁琐3

（二）管理不严格4

（三）地域发生重叠4

四、雪花啤酒厂营销渠道的改进策略4

（一）扩大周围城市的直销渠道4

（二）建立二级目标市场的渠道5

（三）扩展乡镇地区的代理商渠道5

（四）加强网络渠道平台的设计5

（五）增强物流的管理6

五、总结6

参考文献6

一、前言

我国啤酒厂的消费市场发展前景十分的可观，因此，对于啤酒企业来说，会对自身的发展提供十分有利的条件，带动国内啤酒市场的进一步繁荣和成长。然而，在发展的背后也存在着我们不得不面对的残酷现实，啤酒行业的竞争日益激烈，从全国道地方啤酒厂之间的竞争一直都是无形的，啤酒是一种快速的消费品，产品质量同化的情况时常发生。因此，要想保障企业的盈利，必须要加强企业的营销，只有不断的完善企业营销的渠道的管理，才可以为企业日后的可持续发展，奠定基础。